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Vicky 李 18626856662

駕校招生活動策劃,“老司機(jī)”都這么做!

來源:行業(yè)資訊 時間:2024-02-28 22:29:50

駕校要開展一個招生活動,首先進(jìn)行的第一步就是活動策劃,招生活動之所以要策劃,是為了讓招生活動變得更有意義、能為駕校帶來更多的價值。
 
招生活動從開始到結(jié)束,整個過程中的活動推廣、宣傳物料準(zhǔn)備、工作人員、推廣的獎勵等等都需要不少的成本,如果駕校一開始沒有策劃好就開始投入開展活動,那很有可能花費了很多人力物力,但最后的招生活動效果卻不明顯。
 
那么駕校要怎樣進(jìn)行一個完整的活動策劃呢?其實只要做好下面這七步,根據(jù)要點來進(jìn)行整理思路,就能輕松地完成一個招生活動的策劃工作。

 

 

01

明確根本目標(biāo)

 

不同的活動目標(biāo)會有不同的工作側(cè)重點,工作的內(nèi)容、方向等等都有著不同的區(qū)別,如果在不清楚招生活動根本目標(biāo)的情況下就貿(mào)然開始策劃工作,這樣很可能讓后續(xù)的工作難以進(jìn)行。所以在進(jìn)行招生活動策劃工作之前,一定要先了解清楚招生活動的根本目標(biāo)。
 
例如招生活動的根本目的是提升駕校的品牌形象,那就可以由駕校主導(dǎo),進(jìn)行一場公益活動,加深駕校在周圍的客戶心中的印象。
 
如果招生活動的根本目的是宣傳招生,那就可以以“低價學(xué)車”為中心,舉辦一場營銷招生活動,為了讓效益最大化,所以一般應(yīng)選擇在節(jié)假日、或者特殊時期進(jìn)行招生活動??梢钥紤]將招生活動策劃搬到互聯(lián)網(wǎng)上來進(jìn)行,利用網(wǎng)絡(luò)的強大功能來實現(xiàn)降低成本,同時又能達(dá)到擴(kuò)大宣傳的效果。
 
 

02

構(gòu)思總體方案

 

在進(jìn)行策劃活動時,定下根本目標(biāo)之后,需要制訂簡單的招生活動總體方案,策劃出一個大體的活動雛形,為后續(xù)工作提供有效指導(dǎo)。一般對于招生活動方案來說,至少需要明確下列六項事項:
 
1、確定活動主題,例如開學(xué)季
2、招生活動時間,例如國慶七天
3、招生活動地點,例如在大學(xué)城
4、確定招生活動對象,例如大學(xué)生、年輕白領(lǐng)
5、安排招生活動流程
6、估算招生活動經(jīng)費
 
這6點中,被確定的招生活動對象一般是駕校的潛在用戶,所以招生活動的時間和地點要根據(jù)目標(biāo)客戶的特點和需求來決定,例如在面對大學(xué)生時在大學(xué)城開展開學(xué)季招生活動。
 
在編寫招生活動方案時,需要注意的是,招生活動總體方案無須太過詳細(xì),不要花太多的時間在策劃活動前的準(zhǔn)備上,只需將基本要素明確清楚,同時簡單明了即可。
 

03

估算具體花費

 

開展招生活動是需要成本的。對于駕校來說,需要將活動的經(jīng)費去向羅列清楚,才能把控好活動經(jīng)費的支出,同時也更能把握活動的進(jìn)度和力度。
 
在進(jìn)行活動策劃的時候需要根據(jù)招生活動類型、招生活動項目、駕校具體情況來制作真實、合理、詳細(xì)的招生活動整體預(yù)算表,必須遵循真實詳細(xì)、完整、和具體分析這三個基本原則。
 

04

確保活動內(nèi)容真實可行

 

一般在構(gòu)思完初步的策劃方案后還要思考分析初步方案中設(shè)計的內(nèi)容是否真實可行。確定一份招生活動策劃是否真實可行,應(yīng)該從3個方面進(jìn)行分析:
 
1、可執(zhí)行性
在可執(zhí)行性方面需要從四方面分析,分別是利益和危害之間的指數(shù)、成本與效益之間的指數(shù)、方式方法是否科學(xué)和內(nèi)容是否合法。
 
招生活動在收益的同時也是需要成本的,通常來說策劃的招生活動效益都要大于成本,特別是促銷招生活動,但如果得到的效益不能遠(yuǎn)大于付出的成本,那就是本末倒置,招生活動也就沒有舉行的必要了。
 
有時候一個活動的工作方式會決定一個活動的成敗,科學(xué)合理的工作方式可以節(jié)省活動成本,縮短籌備時間,反之就會讓招生活動延期、無法舉行,讓招生活動效益打折扣甚至毀于一旦,所以招生活動的工作方式也需要駕校重點分析。
 
2、實際操作性
如果一個活動沒有實際操作性,說得再好講得再棒,又有什么用呢?所以在策劃招生活動時不要一味地追求充滿創(chuàng)造性、新奇獨特的招生活動方案,需要從人力、物力等客觀條件,實際分析招生活動是否可行。
 
3、績效性
績效性即預(yù)計的價值收益,駕校開展招生活動是需要盈利的,如果沒有一個明確的目標(biāo)很容易開展活動之后盲目進(jìn)行,到最后一算卻得不償失。在策劃時就需要預(yù)計一個有價值的活動,那才值得駕校投入成本去進(jìn)行。

 

 
 

05

制定詳細(xì)安排

 

制訂招生活動工作安排表是策劃時不可缺少的一環(huán),駕校需要將工作落實到下面三個環(huán)節(jié):
1、合適的部門
2、合適的人
3、具體完成時間
 
駕校在進(jìn)行工作安排時,需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行細(xì)分工作表,哪些工作是由哪些人負(fù)責(zé),同時制訂好合理的、具體的完成時間,精確地時間可以幫助克服工作落實落慢的弊端,避免活動當(dāng)天出現(xiàn)不好的事情。
 

06

確定活動必要流程

 

在招生活動策劃中,活動具體流程表也是一個重要要點,策劃方案中需要將招生活動當(dāng)天的流程一一列舉出來,讓領(lǐng)導(dǎo)、操作人員知道招生活動大概的整體流程,這樣才能更好地執(zhí)行活動。
 

07

收集感受評價

 

進(jìn)行招生活動策劃的時候,最好制作一個評估調(diào)查問卷,在招生活動結(jié)束之后,向員工、參與活動的人員發(fā)放,了解他們對招生活動的滿意度,以便為以后招生活動策劃提供思路。
 
 

 

在開展招生活動之前的活動策劃十分重要,只有做好活動策劃才能順利地開展招生活動,達(dá)到想要招生目的,獲得價值收益,同時為下次的活動做好準(zhǔn)備。做活動策劃其實并不是一件十分困難的事情,按著步驟一步步完善,慢慢修改和完善內(nèi)容,相信都能夠達(dá)到活動策劃的基本目的,為活動的成功開展作好鋪墊。

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